close facebook google+ habr instagram linkedin arrow-right phone telegram twitter user vk youtube upload close menu-stroke search lock

Мастера продаж

SLBT-097

Курс предназначен для повышения эффективности менеджеров отделов продаж. Прохождение обучения по программе предусматривает получение новых компетенций по использованию инструментов построения долгосрочных отношений с крупными клиентами, понимание внутренней структуры системы клиента, точек входа в компанию, выявление ЛПР и выстраивание отношений с ними.

Подробнее

Производитель: Softline

Направление: Личная эффективность
Продолжительность: 16 ак. часов
  • Расписание и цены

    В данный момент курс не стоит в открытом расписании. Оставьте запрос на этот курс, и мы свяжемся с вами для согласования времени и места проведения обучения.

  • О курсе

    Профиль аудитории:

    • Все желающие

    Предварительные требования:

    • Слушатели, имеющие образование не ниже среднего специального, обладающие базовыми навыками продаж

    По окончании курса слушатели смогут:

    • Выходить на ключевых лиц в сделке;
    • Системно работать с клиентом в крупных сделках;
    • Проводить диагностику потребности клиента;
    • Проводить продающие презентации продуктов или решений;
    • Влиять на ход сделки;
    • Проводить переговоры о цене и конкурентах;
    • Снимать возражения;
    • Закрывать сделки.
  • Программа курса

    Модуль 1. Модели продаж

    • Модели продаж
    • Этапы работы с клиентом: ключевые действия менеджера на каждом этапе

    Модуль 2. Подготовка к встрече с клиентом

    • Техническая подготовка, сбор и анализ информации о клиенте
    • Фасилитация и сбор источников информации о клиенте
    • Составление продающего оффера и презентация в группе

    Модуль 3. Встреча с клиентом. Диагностика потребностей

    • Тонкости установления контакта с клиентом
    • Отработка установления контакта, презентации компании, офферов, работа над их улучшением, деловая игра «встреча с клиентом»

    Модуль 4. Психологические особенности типов личности

    • Типология личности, особенности поведения разных психотипов
    • Распознавание психотипов

    Модуль 5. Проведение презентации клиенту

    • Продающие элементы презентации
    • Презентация продукта с использованием языка пользы и преимуществ
    • Swot-анализ конкурентов

    Модуль 6. Снятие возражений

    • Причины и типы возражений
    • Составление банка возражений
    • Реактивные и проактивные стратегии снятия возражений

    Модуль 7. Результативное завершение встречи

    • Методы закрытия переговоров
    • Распределение ответственности, подведение итогов встречи, согласование дальнейших шагов по сделке
    • Анализ переговоров

    Модуль 8. Интеграция курса

    • Сборка всех частей модели, проведение встречи с клиентом от А до Я
    • Переговоры с клиентом, корректировка ошибок
  • Отзывы

    Ваш отзыв поможет кому-то сделать выбор. Спасибо, что делитесь опытом!

Связаться с менеджером

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006, отправляя данную форму, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных. Мы, ЗАО «СофтЛайн Интернейшнл» и аффилированные к нему лица, гарантируем конфиденциальность получаемой нами информации. Обработка персональных данных осуществляется в целях эффективного исполнения заказов, договоров и пр. в соответствии с «Политикой конфиденциальности персональных данных».

Запрос

В данный момент курс не стоит в открытом расписании. Оставьте запрос на этот курс, и мы свяжемся с вами для согласования времени и места проведения обучения.

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006, отправляя данную форму, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных. Мы, ЗАО «СофтЛайн Интернейшнл» и аффилированные к нему лица, гарантируем конфиденциальность получаемой нами информации. Обработка персональных данных осуществляется в целях эффективного исполнения заказов, договоров и пр. в соответствии с «Политикой конфиденциальности персональных данных».