Мастера продаж
Курс предназначен для повышения эффективности менеджеров отделов продаж. Прохождение обучения по программе предусматривает получение новых компетенций по использованию инструментов построения долгосрочных отношений с крупными клиентами, понимание внутренней структуры системы клиента, точек входа в компанию, выявление ЛПР и выстраивание отношений с ними.
-
Расписание и цены
-
О курсе
Профиль аудитории:
- Все желающие
Предварительные требования:
- Слушатели, имеющие образование не ниже среднего специального, обладающие базовыми навыками продаж
По окончании курса слушатели смогут:
- Выходить на ключевых лиц в сделке;
- Системно работать с клиентом в крупных сделках;
- Проводить диагностику потребности клиента;
- Проводить продающие презентации продуктов или решений;
- Влиять на ход сделки;
- Проводить переговоры о цене и конкурентах;
- Снимать возражения;
- Закрывать сделки.
Программа курса:
- Модуль 1. Модели продаж
- Модуль 2. Подготовка к встрече с клиентом
- Модуль 3. Встреча с клиентом. Диагностика потребностей
- Модуль 4. Психологические особенности типов личности
- Модуль 5. Проведение презентации клиенту
- Модуль 6. Снятие возражений
- Модуль 7. Результативное завершение встречи
- Модуль 8. Интеграция курса
-
Отзывы
Ваш отзыв поможет кому-то сделать выбор. Спасибо, что делитесь опытом!