close facebook google+ habr instagram linkedin arrow-right phone telegram twitter user vk youtube upload close menu-stroke search lock

Мастера продаж

SLBT-097

Настоящая программа предназначена для повышения эффективности менеджеров отделов продаж. Прохождение обучения по программе предусматривает получение новых компетенций по использованию инструментов построения долгосрочных отношений с крупными клиентами, понимание внутренней структуры системы клиента, точек входа в компанию, выявление ЛПР и выстраивание отношений с ними.

 

Подробнее

Мастера продаж

начальный

Уровень

16 ак. часа

Продолжительность
Производитель:
Направление:
  • Расписание и цены

    Формат, место и дата проведения обучения согласовываются индивидуально.

    Оставьте запрос на обучение, заполнив форму ниже. Менеджер Учебного центра свяжется с вами для согласования времени и места проведения курса.

    Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006, отправляя данную форму, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных. Мы, ЗАО «СофтЛайн Интернейшнл» и аффилированные к нему лица, гарантируем конфиденциальность получаемой нами информации. Обработка персональных данных осуществляется в целях эффективного исполнения заказов, договоров и пр. в соответствии с «Политикой конфиденциальности персональных данных».

  • О курсе
    В результате прохождения обучения по программе слушатели научатся:
    • выходить на ключевых лиц в сделке;
    • системно работать с клиентом в крупных сделках;
    • проводить диагностику потребности клиента;
    • проводить продающие презентации продуктов или решений;
    • влиять на ход сделки;
    • проводить переговоры о цене и конкурентах;
    • снимать возражения;
    • закрывать сделки.
    Содержание обучения:
    Модуль 1. Модели продаж
    Рассматриваемые вопросы:
    • модели продаж;
    • этапы работы с клиентом: ключевые действия менеджера на каждом этапе.
    Модуль 2. Подготовка к встрече с клиентом
    Рассматриваемые вопросы:
    • техническая подготовка, сбор и анализ информации о клиенте;
    • фасилитация и сбор источников информации о клиенте;
    • составление продающего оффера и презентация в группе.
    Модуль 3. Встреча с клиентом. Диагностика потребностей
    Рассматриваемые вопросы:
    • тонкости установления контакта с клиентом;
    • отработка установления контакта, презентации компании, офферов;
    • работа над их улучшением, деловая игра «встреча с клиентом».
    Модуль 4. Психологические особенности типов личности
    Рассматриваемые вопросы:
    • типология личности, особенности поведения разных психотипов;
    • распознавание психотипов.
    Модуль 5. Проведение презентации клиенту
    Рассматриваемые вопросы:
    • продающие элементы презентации;
    • презентация продукта с использованием языка пользы и преимуществ;
    • swot-анализ конкурентов.
    Модуль 6. Снятие возражений
    Рассматриваемые вопросы:
    • причины и типы возражений;
    • составление банка возражений;
    • реактивные и проактивные стратегии снятия возражений.
    Модуль 7. Результативное завершение встречи
    Рассматриваемые вопросы:
    • методы закрытия переговоров;
    • распределение ответственности, подведение итогов встречи, согласование дальнейших шагов по сделке;
    • анализ переговоров.
    Модуль 8. Интеграция курса
    Рассматриваемые вопросы:
    • сборка всех частей модели, проведение встречи с клиентом от А до Я;
    • переговоры с клиентом, корректировка ошибок.
    Предварительные требования
    К освоению программы допускаются лица, имеющие образование не ниже среднего специального, обладающие базовыми навыками продаж
  • Отзывы
    Отзывов нет.
    Чтобы оставить отзыв, необходимо войти
Связаться с менеджером

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006, отправляя данную форму, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных. Мы, ЗАО «СофтЛайн Интернейшнл» и аффилированные к нему лица, гарантируем конфиденциальность получаемой нами информации. Обработка персональных данных осуществляется в целях эффективного исполнения заказов, договоров и пр. в соответствии с «Политикой конфиденциальности персональных данных».

Заявка

Формат, место и дата проведения обучения согласовываются индивидуально.

Оставьте запрос на обучение, заполнив форму ниже. Менеджер Учебного центра свяжется с вами для согласования времени и места проведения курса.

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006, отправляя данную форму, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных. Мы, ЗАО «СофтЛайн Интернейшнл» и аффилированные к нему лица, гарантируем конфиденциальность получаемой нами информации. Обработка персональных данных осуществляется в целях эффективного исполнения заказов, договоров и пр. в соответствии с «Политикой конфиденциальности персональных данных».