close facebook google+ habr instagram linkedin arrow-right phone telegram twitter user vk youtube upload close menu-stroke search lock

Продвигающие переговоры: Гарвардская модель

SLBT-011
топ 50

Наиболее частая проблема ведения деловых переговоров в том, что вы уступаете больше чем планировали, или не можете получить уступку от оппонента.

Тренинг "Продвигающие переговоры" познакомит вас с универсальной схемой переговоров и самыми эффективными приемами переговорщика.

В результате, вы будете чувствовать себя в выигрыше по итогам любых, даже самых трудных и жестких переговоров!

10% скидка при обучении от 2-х человек от компании

Подробнее

Продвигающие переговоры: Гарвардская модель

продвинутый

Уровень

16 ак. часа

Продолжительность
Производитель:
Направление:
  • Расписание и цены

    Формат, место и дата проведения обучения согласовываются индивидуально.

    Оставьте запрос на обучение, заполнив форму ниже. Менеджер Учебного центра свяжется с вами для согласования времени и места проведения курса.

    Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006, отправляя данную форму, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных. Мы, ЗАО «СофтЛайн Интернейшнл» и аффилированные к нему лица, гарантируем конфиденциальность получаемой нами информации. Обработка персональных данных осуществляется в целях эффективного исполнения заказов, договоров и пр. в соответствии с «Политикой конфиденциальности персональных данных».

  • О курсе

    По окончании курса слушатели получат:

    • Умение создавать располагающую обстановку и вызывать доверие
    • Навык быстрого выявления интересов и психотипа собеседника
    • Умение аргументированно отстаивать свои интересы
    • Техники разрешения конфликтов
    • Умение достигать большего, отдавая меньшее
    • Умение отказать, не обидев собеседника
    • Достижение лучших результатов вашего общения с другими людьми
    • Умение уверенно и твердо отстаивать свои интересы и получать желаемое, сохраняя дружественную атмосферу.

    Модуль 1. Основы переговорного процесса

    • Продажи и переговоры, сходства и различия в целях и структуре
    • Стили ведения переговоров.
    • Взаимозависимость и выбор стратегии. «Вы выбираете-Вас выбирают»
    • Основы управления переговорной коммуникацией
    • Основные принципы и убеждения успешных переговорщиков
    • Виды переговоров. Преимущества и недостатки каждого подхода
    • Контекст переговоров  

    Модуль 2. Как готовиться к переговорам?

    • Цели и задачи подготовки
    • Сбор и анализ информации о лице, принимающем решение (ЛПР) и компании
    • Определение собственных интересов и интересов оппонента
    • Определение целей переговоров (минимум, максимум, оптимум)
    • Формирование позиции в переговорах
    • Выбор стратегии ведения переговоров исходя из собранной о ЛПР информации  

    Модуль 3. Переговоры  

    1) Начало переговоров: Как снять моментальное досье на оппонента?

    • Открытие переговоров. Регламент, согласование повестки и целей
    • Установление доверительных отношений
    • Формирование договоренностей о ходе проведения переговоров
    • Техники small-talk
    • Инициатива, способы перехвата
    • Предварительная оценка стратегии поведения партнера по переговорам  

    2) Выяснение позиции и интересов

    • Позиция и интересы оппонента по переговорам
    • Как понять интересы партнеров по переговорам
    • «Прощупывание» границ арены торга партнера по переговорам  

    3) Выдвижение предложения. Торг.

    • Способы выдвижения предложения
    • Правила Торга
    • Техники аргументации в ходе торга
    • Работа с сопротивлениями, основы отстаивания своих переговорных позиций

    4) Завершение переговоров

    • Сигналы готовности к выдвинутому предложению
    • Техники завершения переговоров
    • Подведение итогов переговоров и достигнутых договоренностей.

    Модуль 4. После переговоров  

    5) Анализ проведенных переговоров

    • Анализ достигнутых соглашений
    • Анализ своего поведения и действий партнера
  • Отзывы
    Отзывов нет.
    Чтобы оставить отзыв, необходимо войти
Связаться с менеджером

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006, отправляя данную форму, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных. Мы, ЗАО «СофтЛайн Интернейшнл» и аффилированные к нему лица, гарантируем конфиденциальность получаемой нами информации. Обработка персональных данных осуществляется в целях эффективного исполнения заказов, договоров и пр. в соответствии с «Политикой конфиденциальности персональных данных».

Заявка

Формат, место и дата проведения обучения согласовываются индивидуально.

Оставьте запрос на обучение, заполнив форму ниже. Менеджер Учебного центра свяжется с вами для согласования времени и места проведения курса.

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006, отправляя данную форму, вы подтверждаете свое согласие на обработку персональных данных. Мы, ЗАО «СофтЛайн Интернейшнл» и аффилированные к нему лица, гарантируем конфиденциальность получаемой нами информации. Обработка персональных данных осуществляется в целях эффективного исполнения заказов, договоров и пр. в соответствии с «Политикой конфиденциальности персональных данных».